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河南專管員姚東升帶領代銷者打有準備之仗
2020-04-28 13:34 中國體育報

  新冠疫情出現后,體彩專管員姚東升第一時間組建了一個微信群,把自己負責的40個體彩實體店的代銷者都拉到群里。“一開始是為了掌握大家的健康狀態,每天大家都在群里報各自的身體狀況。在群里大家共享一些防疫通知及其他相關信息。”姚東升介紹到,此后有幾位代銷者提出組建公益小隊,要為抗擊疫情做些事。代銷者自發捐款采購物資捐贈給抗疫執勤點,姚東升與其同事也參與進來。2月末,姚東升從疫情防控形勢逐漸向好的趨勢中看到體彩有恢復營業的可能,他便提議把剩余資金用于防疫物資采購,發放給體彩實體店。

  3月初,濟源體彩便把口罩、消毒液、酒精等復工防疫物資準備妥當并發放給轄區內實體店,同時通過網絡課程的方式,對代銷者開展防疫物資使用科普工作,還讓大家根據各自所在社區的要求,辦理好復工復產的相應手續。3月11日,總局體彩中心恢復彩票銷售的通知發布,河南省體彩中心要求各個地市按照總局中心的要求,要求實體店落實相關防疫工作后才能恢復營業。當天濟源分中心工作人員都轄區排查,一直到晚上,當天的統計結果是80%的實體店都可以立即開門營業。“因為提前做了許多工作,所以大家能第一時間開門。”

  在恢復銷售后,濟源當地的體彩實體店便把工作重心移向概率游戲。“寒假太長,實體店一個多月沒有收入,代銷者心態也都比較著急,但是我希望恢復銷售的第一個月大家能穩下來,爭取把銷量盡量恢復到春節前的水平。”在準備復工階段,姚東升便認為今年彩票市場的核心便是如何抓住概率游戲。他自己準備了一個課件,課件內把概率相關游戲特點以及銷售技巧進行詳細介紹。用網絡培訓的方式把課件里的信息傳遞給轄區內的代銷者,“培訓分兩次進行,每次都近兩個小時。但是大家都很認真。大家都希望自己能在恢復銷售之后第一時間抓住大眾的興趣點。”姚東升針對概率游戲為代銷者開展的培訓課程幫助大家理清了思路,開市之后,大家迅速調整至最佳狀態,沒有因為部分游戲的停售而造成情緒波動。“我們要提振代銷者的信心,最直接有效的方法就是讓他們找到新抓手,我的觀點就是抓大樂透等數字游戲。”

  因為打有準備之仗,濟源體彩實體店銷量穩步攀升,截至目前,已有近80%的實體店銷量恢復至春節前。當地的體彩實體店不僅沒有退機情況,反而有不少人問詢怎樣才能開體彩實體店。“大家現在都信心十足,干勁十足,已經做好準備迎接大樂透派獎活動了。”(豐佳佳)

編輯:方慶云

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